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기업 선정
1.기업선정이유
2.HJC 기업소개
3.시장분석
4.해외시장분석
5.성공 요인분석
6.발전방향
7. 시사점, 배울점
목차
1.기업선정이유
오토바이 헬멧을 전문적으로 생산
용인에 위치하며 300명의 중소기업
세계 헬멧 시장 점유율 1위
내수시장 ` 수출 (40여 개국 수출)
경제 불황을 이겨낸 기업
2.기업소개
1)회사개요
300여명의 직원 -` 48개국 -` 1000억원
북미시장 42%, 전세계 20%
1971년 홍진기업 -` 74년부터 헬멧 생산 시작
중고가 헬멧제품 기반
자신의 브랜드로 해외에 진출하여 HJC 명성 획득
2.기업소개
2) 제품 경쟁력
제품 기술력
섬세한 설계
적합한 소재
합리적 시스템화
기능성 신섬유
바이오 세라믹 코팅
제품 차별성
윈드 라이트
스노모빌
채터박스
사이맥스
제품 다양성
헬멧의 모든종류
모든 사이즈 생산
8(사이즈)
×
6(색상)
×
6(무늬)
= 288종류
2.기업소개
2) 제품 경쟁력
제품 가격
다른 경쟁사보다
월등한 점유율
고품질 합리적 가격대
R&D에 지속적 투자
같은 품질 경쟁사보다
저렴한 가격책정
생명 존중 정신
미국 시장 점유율에서 있어서 NO.1
생명 존중에 대한 고집스러운 신념의 결과
사업 방향의 목표
헬멧 기술을 핵심역량으로 한 신규분야 진출
헬멧 기술에 Bio 기술 접목 -` 첨단 기업으로 변신
R&D,마케팅 집중투자 -` 양적, 질적 초일류 기업 구현
국제화 가속화로 최고 경쟁력 확보
2.기업소개
3) 경영 철학 및 비전
3. 시장분석
1) 시장환경분석
평균 판매 단가 하락, 비용 증가 =` 수익률 하락 현상
생산공장의 개도국 이전화
유럽에서 저가 시장 성장, 미국에서 더욱 심화되는 경쟁
한국은 중국과 일본 사이의 샌드위치화
변동환율로 인한 규모 경제인 자본집약 산업의 타격
모터사이클 라이더의 감소 예상
저가 시장확대, 증가 시장의 점진적 감소
평균 연력의 증가로 중장기 지속 가능한 경영전략
해외 국가의 헬멧 착용화의 법제화
전반적인 세계 시장 환경 현황
헬멧 시장 현황
S
W
매출액 10% 연구개발
직원 15%가 연구원
북미시장 높은 점유율
브랜드 로열티,원가
풍광 설비 실험실
생산공정중 유해물질
유럽시장에선 후발주자
일본 상품의 선입견
JUST IN TIME 불가
O
새로운 시장에 진출
헬멧 이외 사업진출 용이
(HJC=Total Brand)
오토바이에 대한 인식 변화
새로운 사업분야 개척
T
중국산 저가제품
포화상태인 헬멧시장
신제품개발 압박
3. 시장분석
2) SWOT 분석
지역,소득에 따라 분류
북미 시장
유럽 시장
중남미 시장
아시아 시장
소득 수준
$8,000~$10,000
250cc이상이 선호
유럽 지역에서
고가위주 판매
중남미, 아시아시장
중저가제품 판매
세계 유수의 품질
규격 획득
고품질 경쟁사 대비
저각격 도입
가격대비 품질의
우수성 강조
S
T
P
3. 시장분석
3) STP전략
진출 배경
협소한 국내시장
국내 시장 성공을 발판으로 해외시장 개척
미국의 헬멧 착용 법규 -` 연간 소비율 높음
헬멧 착용 자체를 개성 표현의 수단
미국에서 인정 -` 세계의 인정
4. 해외진출 분석
1) 미국시장
소비자 차이에 기인한 제품 자체
문제 개선
-`28000여개 이상의 고객지향적인
다양한 제품
엄격한 심사 과정
DOT규격, NELL M-85 규격 획득
과감한 시설투자와 품질 개선을 위한 노력
고가격 전략
초기:경쟁사 대비 가격설정
현재: 고품질 고가격
‘가격대비 품질 우수’ 모토를 가지고
브랜드 입지가 강화 될수록 가극 상승
고가격 고품질 시장에 진출에 노력
프로세스 자체가 다른 유통망
딜러에 의한 유통망 설립
현지법인 설립으로 신속한 관리 통제
OEM제안을 뿌리친 자사 유통전략
장기적 시각으로 단기 성과 손해 감수
미국시장 3개로 세분화
각 지역 가장 유망한 도매상 독점 공급
간접 홍보(PPL,협찬 등)
BIKE쇼, 기타 박람회에 적극 참여
전문적인 오토바이 잡지
효과적인 입소문 전략에 기반
‘신뢰성’ 의 특화된 전략
PRODUCT
PRICE
PROMOTION
PLACE
4. 해외진출 분석
미국 시장 4P 전략
진출 초기
미국제품 50%, 유럽제품20%, 일본제품 15%, 홍진 10%
일본의 쇼에이(SHOEI)사의 급격한 성장 -` 1위
(독일의 UVEX, 이탈리아의 Nolan, AGV의 강세)
1992년 홍진의 영업 전략과 마케팅, 품질, 패션성으로
쇼에이를 제치고 시장 점유율 1위 자리 탈환
(일본 쇼에이사는 출혈경쟁으로 인한 부도)
4. 해외진출 분석
미국에서의 성과
진출배경
미국에 버금갈 정도의 크기
오토바이에 대한 다양한 선호도
유럽 북부와 남부의 지리적 특성에 따른 사람들 차이
구성국가 만큼 다양한 경쟁업체
4. 해외진출 분석
2) 유럽시장
후발기업 차별화 전략
Do more better
각종 인증과 유럽국가의 시험기관에서
모든 안전 규격 획득
Better business system
차별화된 SY-MAX개발
헬멧 착용상태로 대화나 흡연 가능
고객 충족을 위한 지속적인 개발
고급화로 인한 고가 전략
유럽의 약 1억대의 오토바이
여가용이나 취미생활로 구입
뛰어난 기능 넘어 가치 부텨 전략
물류회사와 합작투자
스트라스부르그를 거점으로 전 유럽
시장의 판매 활로 개척
판매법인
해외 판매 법인을 만들어 직접 수출
각 국가마다 판매 대리점 설립
체계적이고 확실한 유통시스템 관리
간접광고(협찬, 지원)
독일,이탈리아,프랑스 등 모터쇼에
지속적으로 제품을 출품
모터사이클 레이싱과 X게임에 대한
지원 -` 브랜드 인지도 향상
미국시장에 편중되었던 매출
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11064782&sid=qjfRnf777&key=
[문서정보]
문서분량 : 24 Page
파일종류 : PPT 파일
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