미녀는 석류를 좋아해 & 2% 부족할때의 마케팅 전략 분석 (stp, swot, 4p모두 포함) 자료

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미녀는 석류를 좋아해 & 2% 부족할때의 마케팅 전략 분석 (stp, swot, 4p모두 포함)

미녀는 석류를 좋아해 & 2% 부족할때의 마케팅 전략 분석 (stp, swot, 4p모두 포함) - 미리보기를 참고 바랍니다.

회사소개&기업이념
롯데칠성연혁
1950.5.9 동방청량음료 합명회사 설립
1974.12 롯데칠성음료㈜로 상호변경
1972.08 미국 펩시콜라와 생산 판매계약 체결
1982.12 미국 델몬트사와 쥬스생산 및 판매기술 제휴 체결
1985.11 86아시안게임 및 88올림픽 공식음료업체로 지정
1992.01 93대전 엑스포 공식음료업체 선정
2000.5.9 창립 50년사 발간 및 고객만족도 1위 기업 선정
2002.12 음료업계 최초 2년연속 순매출 1조원 돌파
2005.11 롯데오더리음료유한공사 설립
(롯데칠성음료 中뤄허창다유한실업공사와 합작)
롯데칠성 환경분석
1950~2000년대 초반까지 음료시장흐름.
1950~60년대 :동방청량음료의 사이다 판매독점
1970년대: 1960년대 말부터 코카콜라와 펩시의 진입으로 경쟁돌입.
착향탄산음료,과즙탄산음료,과실음료개발⇒음료 류 다양.
1980년대: 1990년대 말부터는 과즙음료시장 우세. 탄산음료 부진.
1997년 말 IMF 영향 경기침체에도 지속성장.

1999년을 시점으로 시장의 완만한 회복단계
↓
기존음료시장(탄산음료,스포츠,주스,캔커피등)의 포화상태
↓
새로운 Need를 찾아 새로운 시장 창출의 필요성.

2%부족할 때..
제품선정이유
-콜라를 제외한 전 부문에서 시장1위를 지키고 있던 롯데칠성은 기존의 음료시장(탄산음료, 스포츠음료, 주스, 캔 커피 기타음료시장)이 거의 포화 상태에 이르고, 유통업체는 물론 제약업체까지 음료시장에 뛰어들면서 다양한 신제품을 내놓는 상황에서 새로운 need를 찾아 새로운 시장창출의 필요성을 느꼈다. 이에 롯데칠성은 “2%부족할 때” 부족할 때’를 출시하게 되었다. “2%부족할 때” 부족할 때’는 미과즙 음료(니어오투)가 미리 시장에 출시된 후 나온 음료이고, 그 뒤로도 많은 후발주자 (N2O, 이슬처럼, 씬)가 생겨났음에도 불구하고 미과즙 음료시장의 대표 주자라할 수 있기에 이 제품을 성공사례 상품으로 선정하게 되었다. 특히, 음료시장을 보면 신제품 수는 매년 선보이지만 그 중에서 성공한 제품을 1%도 안 되는 확률을 가진다. 후발주자 임에도 불구하고 “2%부족할 때”는 성공한 제품계열에 속하게 된 것이다.

2%부족할 때 SWOT 분석
경쟁신제품에 따른 경쟁
경쟁사의 광범위
소비자의 기호변화
생수시장의 확대
짧은제품주기
위협
Threats
미과즙음료시장의 높은 성장 가능성
일본시장에서의 유사제품 성공
지구온난화(음료소비증가)
기회
Opportunities
미과즙음료의 심심한맛
후발기업
(선발=남양유업 니어워터)
(타)유사제품 과다 출시


약점
Weakness
강력한 자금력
막강한 유동력
시장에서의 높은 인지도

강점
Strength
사업포트폴리오
dog
Cash cow
문제아
star
시장성장률
고
저
고
저
레스비
아이시스
쥬스류
실론티
칠성사이다
밀키스
2%부족할때
차우린
펩시
마케팅전략
STP분석
1)시장세분화 (Segmentation)

-나이: 성별, 연령대별

-인구학적 타겟: 여대생 ,20대 미혼여성

-심리학적 타겟: 밝고 생기 있고 적극적인 20대 여성

2)시장선정전략(Targeting)

-강탄성(자극적) 기존음료 → 젊은 층의 선호
-자극성, 단맛 →긍정적인 반응 소비자 or 거부감의 소비자
↓[대안]

-저자극 음료: 생수(맛 없음), 스포츠음료 (이미지가 남성적)
↓[표적시장 선정]

-여성에게 포커스를 맞춘 자극적이지 않으면서 깔끔한 음료를 선정.


3)포지셔닝(Positioning)

자극적인 맛
저자극적
Rich sweet
Ciear light
　　　　콜라
사이다
캔커피
쥬스
소다류
스포츠음료
2%
차류
생수
마케팅믹스 4’P
1) 제품
-naning: 호기심유발, 한번에 기억, 기능성음료가 아니나 기능성음료 느낌을줌.
-칼라 :투명하고 깨끗한 색.
-패키지: 브랜드 명을 부각, 고급스런 파스텔 톤 사용.
-맛: 경쟁사 중 가장 진함, 과즙 함유율 3% .
-건강에서의 이점: 낮은 칼로리, 갈증해소.

2)판매가격(Price)

- 초기가격 250㎖?캔:600원? 500원
(고가전략) 500㎖pet:1100원 1000원
1.5ℓpet:1600원 1500원

전 영업망의 가격단일화
3)유통경로(Place)
음료시장 1인자인 만큼 최대,최고의 유통망
⇒ 2%성공의 중요한 비결
-거래선과의 지속적인 유대관계 관리를 위한 노력(점유분포)

4)촉진(Promotion)
소비자참여전략
-에피소드 공모
-Best Couple Zone 운영
-연예인과 떠나는 캠프 등
광고효과
-1차 캠페인(99.07~08) :브랜드 인식 “브랜드호기심유발 주력”
-2차 캠페인(99.09~12) :브랜드의 물리적 속성인식 “구체적 갈등상황 설정”
-3차 캠페인(00.01~10) :제품가치강화 “날 물로 보지마”
-4차 캠페인(-1.01~ ) : 브랜드 친숙성 “사랑은 언제나 목마르다”

시장성과
2001년 1천 600억 원 매출기록 10억 캔 매출달성.
2002년 2천억 원 매출기록 , 15억 캔 매출달성.
2003년 미과즙 음료시장 90% 점유율 500억 원 매출.
2004년 미과즙 음료시장 95% 점유율 600억 원 매출.
2005년 〃


⇒ 미과즙 음료시장의 완전한 성숙기 접어듬.

최근 음료시장의 상황
2003년.2005년 경기침체 악화로


자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11008242&sid=ddangkung&key=