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마 르 키 스 컨 버 스
Contents
5. 시장,매출현황 및 향후전략
4. S / T / P 분석
3. 4P Mix 변수분석
2. SWOT 분석
개요 및 선정동기
6. 컨버스 참고 자료 및 결론
컨버스의 개요
100년의 역사
역사상 가장 상징적인 아이템
문화적 폭발력을 가지고 모든 문화와 함께해온 것.
컨버스 선정 동기
단시간에 급성장한 회사
대기업과는 다른 마케팅 전략
블로그의 활성화를 통한 홍보전략
가장 대중적인 아이템
SWOT 분석
Strengths
Weaknesses
Opportunities
Threats
저렴한 가격
다양한 색상
심플한디자인
충격에 약함
약한 내구성
부족한 기술력
스포츠 슈즈 시장의 축소
매니아 층 다량 확보
이미테이션 발생-`
이미지손상
가능성
소...
마 르 키 스 컨 버 스
Contents
5. 시장,매출현황 및 향후전략
4. S / T / P 분석
3. 4P Mix 변수분석
2. SWOT 분석
개요 및 선정동기
6. 컨버스 참고 자료 및 결론
컨버스의 개요
100년의 역사
역사상 가장 상징적인 아이템
문화적 폭발력을 가지고 모든 문화와 함께해온 것.
컨버스 선정 동기
단시간에 급성장한 회사
대기업과는 다른 마케팅 전략
블로그의 활성화를 통한 홍보전략
가장 대중적인 아이템
SWOT 분석
Strengths
Weaknesses
Opportunities
Threats
저렴한 가격
다양한 색상
심플한디자인
충격에 약함
약한 내구성
부족한 기술력
스포츠 슈즈 시장의 축소
매니아 층 다량 확보
이미테이션 발생-`
이미지손상
가능성
소비연령대의한계
4P MIX 분석
컨버스의 판매 전략
다양한 유통 채널
경쟁사와 가격 비교
상품의 경쟁 전략
Promotion
Place
Price
Product
Product
차별화된
다양한 색상
통일성 있는 캐쥬얼한 디자인
기본형 컨버스화 기획상품
Price
컨버스는 가격대별 선호도가 가장높음
주요 타겟층인 10~20대에서도 가격별 선호도는 상위권
경쟁사에 비해서 저렴한 가격으로 경쟁력우위
Place
번화가 일대에 로드샵 밀집
백화점 입점으로 고급이미지 구축
Promotion
인기 연예인 홍보전략
컨버스의 원조디자인으로
대규모적인 홍보시나리오 구축
컨버스의 S/T/P 전략
Positioning
Targeting
segmention
Segment
캐쥬얼화 시장
시장의 2분할
매니아층 시장
-` 리폼활성화
Targeting
목표고객 선정 요인
젊고 활동적인 층이 주도
저렴한 가격으로 학생 공략
빈티지의 유행으로 매니아층 공략
10~20대층
매니아층
남녀 공용화
Positioning
컨버스의 위치선정 전략
자유로움의 표상으로 자신만의 스타일을 창조하는 아이콘
빈티지 함의 강조
젊은층의 열정을 담은 이미지
자신만의 스타일을 창조
리폼홍보 효과로 세상에 하나밖에
없는 신발을 스스로 만들수 있음
시장 현황
소비 비중
현황
30%
20%
10%
40%
오리지널 컨버스화 판매 비중
기능성화 출시
판매 비중
의류 판매 비중
새학기가방 출시
판매 비중
매출 1천억 돌파 , 꾸준한 상승세
매출 현황
컨버스 신상품
리폼 문화
오리지널컨버스
지난 매출현황
명동점 한달매출 4억8천만원
60개 전 점포 평균매출 1억6백만원으로 업계를 놀라게함
최근 매출현황
120억원매출 예상
1~7월까지 1040억원을 달성 전망
180개매장 1800억 달성목표
매출 신기록 행진
2~3초당 한개씩 판매기록
컨버스 향후전략
소비 연령대의 한계
타겟층을 넓히는 전략필요
컨버스 마니아층의 존재성을
인지해야함
매출에 절대적인 부분을 차지하고
있지는 않으나 큰 영향력을 행사함
목표고객을 향한 홍보전략
1908년부터 이어져온 캔버스 화의 오리지널이라는 정통성
청바지와 잘 어울리는 패션아이템이라는 유행성
유행을 타지 않는 다는 것이 오히려 무엇과도 매치될 수 있다는 상징성
하나쯤 갖고 싶은 아이템으로
소비자들의 인식을 전환
컨버스 향후 장래성
18억 달성목표
매장목표
신발 중심 판매 탈피
차별화된 프로모션
전략
신속한 물량공급
저가상품
출 시
의류 상품비중 증가
컨버스의 경쟁력
컨버스 ‘올스타’ 파워
‘ 컨버스 의류 디자인
中서 러브콜 !!’
경기 저성장 등 리스크가 컸던 경제 상황
‘ 전략적인 영업과 공격적인 마케팅 ‘
브랜드 급성장의 발판
컨버스의 경쟁력
롤다운 및 플리스 컨버스화 대박 !!!
‘컨버스 하이’ 매출성장의 발판
발목라인을 자유롭게 접거나 펼수
있는 컨버스 제품
브랜드 가치 상승
디자인의 차별화
리폼 홍보효과로 매출 급상승!!
컨버스 마케팅 총 결론
2010년 시장 ‘ 얼리어답터’의 형태가 분명해지고
마니아층이 두터워짐
소비자는 자신을 나타낼 수 잇는 무언가를 찾아내고자
하는 ‘프로슈머’ 의 형태로 강화되어 소비자가
‘ 나’ 를 강조하고 표현할 수 있는 형태가 두드러짐
그 후 소비자 개개인 ‘맞춤형 캔버스 화’를 만들어
준다는 나만의 컨버스 홍보
각종 동호회는 큰 시장과 타겟을 잡는데 발판과도 같은 역할
많은 시도와 여러 가지 이벤트를 진행하엿던 것이 결국 ‘컨버스의 브랜드 가치’를 일반 소비자에게 높이는데 가장 큰 공헌
자료 출처 및 참고자료
www.converse.com
www.conversekorea.com
www.conversemarketing.com
www.google.co.kr
http://hollyk.tistory.com/7
http://canyon.tistory.com/359
질 문 해 주 세 요 ^^
_SLI
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11069442&sid=ddangkung&key=
[문서정보]
문서분량 : 25 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 :
파일이름 : 신발.pptx
키워드 : 신발
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