현대자동차 에쿠스(ECUUS)의 마케팅 분석 Report
현대자동차 에쿠스(ECUUS)의 마케팅 분석
현대자동차 에쿠스(ECUUS)의 마케팅 분석
“가진 자” 만이 누릴 수 있는 특권
EQUUS
Contents
목차
환경분석
STP
4P
준거집단의 영향력
환경분석
대형차 시장의 형성기
80년대 “포니”를 기점
90년대 “그렌저” 로 자리 메김
기아, 대우 포텐샤 엠페리얼등 대형차 출시 !
다양한 외제차 국내 출시!
현대 자동차의 압도적 시장 석권
경쟁시장 형성!
환경분석
대형차 시장의 수요층의 분화
대기업 임원, 자영업자, 전문직 등
다양한 수요층 형성
경쟁업체 다양한 신차 출시!
수입 차 대거 확대/진출
새로운 활로 모색 시급!
환경분석
경쟁제품
BMW
BENZ
JAGUAR
CHARMAN
FERRARI
OPIRUS
PORSCHE
환경분석
외국 고급세단 가격비교
국내 고급세단 가격비교
7370만원
6925만원
5160만원
5500만원
4000만원
환경분석
환경분석
`호암 이병철 회장 24주기추모식 `
준거집단
한 개인이 자신의 신념태도가치 및 행동방향을
결정하는 데 준거 기준으로 삼고 있는 사회집단.
√
특징
자신이 속한 집단과 일치 할 경우 만족감이 크다.
자신이 속하고 싶어 하는 집단이다.
EX)
연예인이 되고 싶어서 소속사에서 열심히 연습 하는 연습생 (소속사가 연습생에게 준거집단)
준거집단
유형
준거집단
준거집단의 영향력 오류
설문지
설문지 결과분석
83%
10%
5%
2%
76%
21%
3%
1. TOP OF MIND
34
4
1
2
26
7
0
1
참여: 남성 41
여성 34
=총 75
설문지 결과분석
2. 에쿠스의 Brand Image
3. 경영자 또는 재력가 들이 탈것 같은 국산 고급 세단
55%
37%
8%
61%
30%
9%
83%
10%
7%
70%
18%
12%
3
14
21
2
7
14
35
3
0
4
23
6
0
4
설문지 결과분석
4. 자신이 경영자나 사업자 등 고 수입/ 높은 지위에 있을 경우 구매하고 싶은 차는
4. 대형세단 (에쿠스) 구입시 , 고려요건 우선순위
68%
12%
12%
8%
61%
28%
11%
72%
14%
12%
3%
57%
14%
11%
9%
9%
23
4
4
3
5
0
2
11
4
1
26
5
0
3
5
3
20
4
준거집단 영향력
비교기준적 차원의 영향으로 동일시 영향!
끊임없이 준거집단의 가치,신념,행동을 자신의 것과 비교
소속되고 싶은 집단과 자신을 동일시
소속되고 싶어 하지 않는 집단과 자신을 차별화하여
자신의 정체성 확립
귀족마케팅
`국내 최고급 승용차 ‘에쿠스’ 그리고 ‘에쿠스’를 위한 귀족마케팅`
고급 승용차가 잘 팔리려면, 딱 두 가지의 요소가 필요합니다.
AS와 프리미엄.
그래서 에쿠스는 전국 최대 AS망과 에쿠스 전용 서비스 센터,
각종 애프터 서비스 등을 제공했습니다.
그리고 CEO들이 타는 차, 최고. 최상의 사람들이 타는 차라는
인식을 심어주고, 그들만을 위한 특별한 서비스를 제공했습니다.”
국내 최고급 승용차, 에쿠스 그리고 에쿠스를 위한 귀족마케팅.
`현대 자동차 에쿠스 마케팅 담당자`
VIP 마케팅
대상: 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층, 즉 고소득층
파레토의 법칙(20:80)
상위 20% 고객이 80%의 소비를 창출한다.
경기변동에 영향을 받지 않음
제품의 명성과 품질, 독특한 부대 서비스를
중요시하는 소비패턴을 보인다.
제품의 실질 가치나 성능대비 가격이 상대적으로
중시되는 다른 소득계층의 소비행태와 차이가 난다.
VIP 마케팅
STP
`국내 고급차량 시장 세분화`
선호도
품위위주
성능위주
낮음(외제 차 선호)
높음(국내 차 선호)
타인의 이목에 대한 의존도
최고급 선호형
고급 애국자형
권위 지향형
자유 분방형
[Segmentation]
STP
최고급 선호형
자유 분방형
전문직 40~50 대
남의 이목 신경쓰지 않는 전문직, 대기업 회장, 중 장년 인기 연예인
전문직 20~30 대 , 재벌 2세
남의 이목 신경 쓰지 않는 전문직, 자유업 종사자, 재벌 2세 등
대기업 회장, 중소기업주 40~50대
남의 이목을 신경 쓰는 대기업 회장, 중소기업 사장, 국회의원 등
[Segmentation]
고급 애국자형
STP
[Targeting]
대기업 CEO, 대형 자영업자, 전문직 고객 등
50대 이상의 고소득층
STP
[Positionig]
최고급
고급
국내차 선호도(낮음)
국내차 선호도(높음)
STP
[Positionig]
이미지 차별화
기존의 현대자동차 이미지 탈피 위한 에쿠스 마크 사용 함으로 상품 브랜드 강조
STP
[Positionig]
서비스 차별화
무료 골프 라운딩 제공
에쿠스 멤버십
에쿠스 잡지 발간
VIP 클럽 운영
STP
[Positionig]
제품 차별화
Luxury Brand
이미지 설정
국내/해외
대형차와 차별화
_SLIDE_
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11070878&sid=ddangkung&key=
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