경영,경제 올립니다 대웅제약의 swot 분석
[경영,경제] 대웅제약의 swot 분석
Strengths
다각화된 포트폴리오
대웅제약의 포트폴리오는 2008년 생산실적 상위 20위 안에 4 품목이나 속해 업계1위인 동아제약보다 많았다. 이는 경쟁력 있는 포트폴리오를 가지고 있다는 것으로 경쟁사보다 경쟁우위 확보가 되었다는 뜻이다. 특히 글리아티린과 아리셉트정은 전년대비 시장성장률이 15%가 넘는 시장 매력도 를 가지고 있어 향후 기업의 전망이 기대된다. 또 외국에서 도입하거나 판매 대행을 맡고 있는 제품은 머크 `다이아벡스`, 아스트라제네카 `넥시움`, 얀센 `울트라셋`, 다이이찌산쿄 `올메텍`, `세비카`, MSD `자누비아`, `포사맥스플러스` 등이 있는데, 이들 품목들 중 대부분의 제품이 해당 치료제 시장을 선도하거나 큰 폭의 성장세를 기록하고 있다. 당뇨병치료제 `다이아벡스`의 지난해 처방액은 305억 원을 기록했으며, 올해 상반기까지 160억 원 가량으로 지난해보다 성장할 것으로 보인다. `넥시움`의 작년 처방 액은 각각 133억 원을 기록했으나...
Strengths
다각화된 포트폴리오
대웅제약의 포트폴리오는 2008년 생산실적 상위 20위 안에 4 품목이나 속해 업계1위인 동아제약보다 많았다. 이는 경쟁력 있는 포트폴리오를 가지고 있다는 것으로 경쟁사보다 경쟁우위 확보가 되었다는 뜻이다. 특히 글리아티린과 아리셉트정은 전년대비 시장성장률이 15%가 넘는 시장 매력도 를 가지고 있어 향후 기업의 전망이 기대된다. 또 외국에서 도입하거나 판매 대행을 맡고 있는 제품은 머크 `다이아벡스`, 아스트라제네카 `넥시움`, 얀센 `울트라셋`, 다이이찌산쿄 `올메텍`, `세비카`, MSD `자누비아`, `포사맥스플러스` 등이 있는데, 이들 품목들 중 대부분의 제품이 해당 치료제 시장을 선도하거나 큰 폭의 성장세를 기록하고 있다. 당뇨병치료제 `다이아벡스`의 지난해 처방액은 305억 원을 기록했으며, 올해 상반기까지 160억 원 가량으로 지난해보다 성장할 것으로 보인다. `넥시움`의 작년 처방 액은 각각 133억 원을 기록했으나, 올해에는 상반기까지 이미 85억 원 가량의 처방 매출을 올려 지난해보다 30% 가량 성장할 것으로 기대되고 있다. 대웅제약의 최대 품목인 `올메텍`은 성장세가 주춤하고는 있지만, 올해 말까지 1000억 원에 가까운 매출을 올릴 것으로 보인다. 더욱이 자체 개발한 신약개발에 대한 성과가 본격적으로 나타나기 시작해 이번 2분기 영업이익률이 3.9%나 증가한 14.7%를 기록할 것으로 대신증권 측은 내다봤다. 이처럼 기존의 제품라인업 외에 외국의약품의 코프로모션, 독점라이센스를 맺어 다각화된 포트폴리오를 갖추는 것은 대웅 제약의 Strength이다. 기업의 경제적 가치를 더욱 창출할 수 있고 이는 경쟁사에 비해 경쟁우위를 갖는 것으로 해석된다.
내수시장의 영업력
대웅 제약은 제약업계 최고의 내수시장 경쟁력을 갖춘 것으로 인정받는다. 신한금융투자에 따르면 “지난해 11월부터 아스트라제네카의 항궤양제 `넥시움`을 코프로모션하고 있는 대웅제약은 최근 의미 있는 처방 증가세가 나타나고 있어 영업력을 확인할 수 있다” 라고 하였다. 또 `탁월한 영업력을 바탕으로 도입 품목 비즈니스에서 최강자인 대웅 제약에 대해 투자의견 매수를 유지한다`고 신한금융투자 배기달 연구원은 밝혔다. 이처럼 증권가 보고서에서 대웅 제약의 영업력은 기업의 Strength로 평가 받았다. 또한 수치적으로 대웅제약은 2008년도에 영업사원 850명에 이르렀고 억대연봉자가 12명에 이르는 등 업계 최고수준의 인적 네트워크를 갖추었다.
수출시장에서 해외 제약사와 네크워크 구축
대웅제약은 강력한 영업력을 바탕으로 다국적 제약사와 비즈니즈 제휴를 구축해왔고 대웅제약이 코프로모션을 맡고 있는 제품마다 시장에서 성공적인 결과로 나타난다. 올해 베링거인겔하임 일반의약품과 화이자 `프리베나13`까지 추가돼 대웅제약의 매출에 상당 부분을 기여할 것으로 보인다. 현재 대웅제약이 외국에서 도입하거나 판매 대행을 맡고 있는 제품은 머크 `다이아벡스`, 아스트라제네카 `넥시움`, 얀센 `울트라셋`, 다이이찌산쿄 `올메텍`, `세비카`, MSD `자누비아`, `포사맥스플러스` 등 으로 이 품목들은 오리지널이라는 제품력과 대웅제약의 영업력이 결합돼 시장을 선도하고 있다. 대웅제약의 이종욱 대표에 따르면 대웅제약이 먼저 손을 내미는 것이 아니라 해외제약업체들이 대웅제약의 강력한 내수네크워크를 강점으로 알아보고 전략적 제휴를 제안한다고 한다. 이는 내수시장의 영업력이 글로벌제약시장 네트워크구축으로 이어지는 Win-Win 효과로 나타난다고 볼 수 있고 대웅제약의 강력한 Strength이다.
Weaknesses
해외신약의 라이선스, 코오퍼레이션에 집중
대웅제약은 알비스 같은 자체기술로 개발한 신약보다 해외의약품의 코프로모션, 독점라이센스해서 들여온 제품포트폴리오가 많다. 이는 단기적으로 기업의 영업실적을 좋게 끌어올릴 수 있지만 장기적으로 계약기간 만료 등으로 기업경쟁력 약화로 이어질 수 있다. 단적인 예로 올메텍은 올해 매출 1000억원 이상이 기대되는 고혈압 치료제로 대웅제약의 대표품목이다. 올해 10월 PMS(임상 시판 후 조사)가 만료된다. 해외 신약의 경우 국내 출시 이후 특허권 보장으로 인해 일정기간 동안 제네릭의 공세에서 자유롭지만, PMS가 먼저 끝날 경우 제네릭 판매가 가능하기 때문에 국내사들이 진입을 준비한다. 작년에만 올메텍(성분명 : 올메사탄메독소밀) 생동승인허가(12월 3일까지의 승인현황)를 받은 제약사가 27개사에 이르고 있다. 퍼스트제네릭 대열에 합류한다고 하더라도 오리지널 약가의 68%만 인정받을 수 있다. 물론 대웅제약의 강력한 해외시장 네트워크로 일정기간 동안 해외신약도입을 계속해 간다면 단기간의 Risk는 커버될 수 있다. 하지만 본질적인 측면에서 독점개발신약의 부재는 향후 제약업계의 수출시장증가 추세에 발맞추지 못해 기업경쟁우위를 잃을 수 있다.
완제의약품 판매의 부진
제약업계는 시장형실거래가상환제 등 큰 변화에 직면해있다. 따라서 다양한 라인업을 구축해야 사업우위 확보가 가능한데 대웅제약은 그동안 특정 약효군에 대한 완제의약품 보완이 요구되었다. 원료의약품 분야에서 Coenzyme Q 10 및 조영제를 개발하는 등 고난이도 합성기술 확보하면서 바이오의약품 분야에서 EGF, 성장호르몬, EPO등 당백질의약품을 대장균 및 동물세포 모두에서 생산할 수 있는 역량을 가졌지만, 완제의약품에서 알비스정외 별다른 성과가 없었다. 2010년 4월 19일 대웅 본사 9층 강당에서 의약사업부 출범을 하였다. 대웅바이오는 우선 그동안 대웅제약의 ‘약점’으로 여겨졌던 정형외과, 이비인후과, 중추신경계, 심혈관/당뇨 분야 완제 의약품 판매에 주력할 것으로 보인다. 네버펜틴, 베아도핀S 등 이미 관련 분야 26개 제품을 확보한 상태로 대웅제약 거래처의 경우 이를 적극 활용하고 비 거래처는 새로 개척하는 방법을 통해 수년 내 종합 의약품 메이커로 발돋움 한다는 구상이다.
후기임상 Pipeline의 부족 대웅제약 생명과학연구소 최소진 의약연구소장에 의하면 대웅제약의 약점은 아직 후기 임상단계 Pipeline이
| [1] | [2] | [3] | [4] | [5] | [6] | [7] | [8] | [9] | [10] |
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=14061983&sid=ddangkung&key=
댓글 없음:
댓글 쓰기