전략적 제휴의 성공결정요인에 관한 연구
전략적 제휴의 성공결정요인에 관한 연구에 대한 자료입니다. 전략적제휴의성공결정
Ⅰ. 서 론
Ⅱ 전략적 제휴의 성공결정요인
1) 성공결정요인의 경제적 변수
2) 성공결정요인의 사회학적 변수
Ⅲ. 전략적 제휴의 성공결정요인의 특성 및 단계
1. 제휴의 전략적 성격
2. 제휴의 자원특성
3. 파트너의 제휴에 대한 태도
4. 제휴의 관리적 특성
5. 구축된 파트너쉽
Ⅳ. 결 론
참 고 문 헌
Ⅰ. 서 론
기술, 경쟁환경 및 기업전략의 급속한 변화에 따라 최근 기업간 협력적 관계의 이용이 광범위하게 확산되고 있다. 이러한 범세계적 환경의 변화는 전통적인 위계형 조직구조를 갖는 기업의 활동범위 및 사업내용을 조정해야 하는 압력요인으로 작용하였으며, 이에 대한 대응전략으로 전략적 제휴의 효과성이 일반적으로 인정되고 있다. 1980년대 중반 이후 이러한 움직임은 범세계적 경제사조로써 수직적 통합, 수평적 다각화로 대표되는 위계적 자본주의(hierarchical capitalism)가 퇴조하고, 제휴자본주의(alliance capitalism, dunning 1995)가 태동되고 있음을 암시한다. 더욱이 IMF 시대를 맞이한 우리기업들은 경쟁력 강화를 위한 체질개선의 처방으로 전략적 제휴의 중요성이 그 어느 때보다도 강조되고 있다.
일반적으로 전략적 제휴의 형성과 운영은 최근과 같은 고도의 경쟁적 사업환경하에서는 기업의 생존과 발전을 위한 주요 전략적 수단으로의 인정된다. 그러나 전략적 제휴가 가져다주는 이러한 이점의 이면에는 파트너와의 공동운영에 따르는 관리의 복잡성, 자율권의 상실 등 관리상의 문제 뿐 아니라, 파트너의 기회주의적 속성으로 인한 제휴성과 저하 등의 문제점이 도사리고 있다.
그간 전략적 제휴의 성과를 결정하는 요인들에 관한 연구는 크게 협력적 성격이 강한 수직적 제휴와 경쟁적 성격의 수평적인 제휴 두 가지로 각각 접근되었다. 즉, 전자의 경우 공급자-구매자관계와 같이 기업협력관계를 대상으로 신뢰, 몰입, 의사소통의 원할성 등 주로 사회학적 변수를 성공결정요인으로 제시하였다. 이에 반하여 후자의 경우에는 공동연구개발과 같은 경쟁자간 협력관계를 대상으로 경제학적 배경을 갖는 기회주의, 자산특이성, 불확실성 및 기업의 규모, 협력분야 등의 변수를 성공결정요인으로 보았다.
그러나 전략적 제휴에 관한 대부분의 연구들은 공통적으로 제휴의 유형을 불문하고, 파트너간의 제휴에 대한 기여 및 파트너간의 신뢰를 바탕으로 한 호혜적 협력을 강조하고 있다. 비단 이러한 연구뿐만 아니라 전략적 제휴의 성공을 주제로 한 많은 연구가 검증 없이 각 요인의 중요성만을 강조하였다. 특히 대부분 사례분석 결과를 이용한 서술적인 설명에 그치고 있다. 또한 연구대상의 제휴형태로써 많은 연구가 합작투자를 대상으로 하였는데, 이들 연구는 전략적 제휴 자체의 성과를 평가하기보다는 모기업의 장기적인 전략적 위치를 성과로 평가하는 등의 문제점을 가지고 있다.
실증적 연구는 소수의 한정된 변수가 단편적으로 검토되고 모형에 포함된 특정 변수만 한정하여 고려되었다. 실증연구의 이러한 편협성은 개별 전략이론의 이론적 차이 외에도 이들 이론을 통합할 수 있는 분석틀이 부재하였기 때문이다. 따라서 접근방법에 따라 일부의 단편적 변수만을 고려한 모형보다는 전략적 제휴의 성과에 실질적으로 의미를 갖는 요인이 포함된 모형의 개발이 요구되고 있다.
이러한 배경하에서 본 연구는 전략적 제휴의 성공 결정요인을 확인할 수 있는 개념적 틀을 개발하고자 한다. 이를 위해서 제휴의 관리과정에서 중요시되는 변수를 확인한 후 각 변수에 대한 기존의 이론 및 실증연구를 검토함으로써 제휴의 성공에 영향을 미치는 요인을 확인하고, 변수의 이용가능성을 살펴보고자 한다.
Ⅱ 전략적 제휴의 성공결정요인
협력은 경쟁과 근본적으로 다른 속성을 지닌다. 지금까지 전략이론에서 경쟁적 전략의 관리과정은 정치하게 연구된 반면, 기업간 협력전략의 관리 및 성공에 대해서는 상대적으로 소홀하게 다루어졌다. 이와 관련하여 Niederkofler(1991)는 기업간 협력관계가 실패하는 주원인은 관리적 행동의 실패에서 기인한다고 보고 관리적 행동에 중점을 둔 성공요인을 제시했다. 첫째, 파트너간 상대방의 보유자원과 제휴에서 추구하는 목적을 명확히 알아야 하며, 구체적인 제휴의 목적은 이에 기초하여 설정되어야 한다. 둘째, 시간적인 압박이 협상과정에 영향을 끼쳐서는 안된다. 협상은 반드시 파트너간 의사소통 담당자와 함께 이루어져야 하고, 제휴의 목적에 부합하는 의사소통채널이 구축되어야 한다. 셋째, 제휴기업간 비양립성으로 인하여 제휴목적이 달성되지 못할 수 있으므로 파트너간 조정절차가 분명하게 정의되어야 한다. 넷째, 최고경영자는 제휴 책임자의 제휴운영 내용이 기업내부의 일반적인 규칙에 위배되는 혁신적인 것이라 해도 이를 지원해야 한다. 다섯째, 상호이익이 되는 관계를 위해 신뢰를 개발한다. 신뢰는 높은 수준의 용인성, 개방적인 의사소통의 밀접성을 높이고 운영조정 및 재협상을 용이하게 하므로 제휴관계의 교착상태 및 역기능을 억제한다. 지속적으로 파트너간 관계의 긴밀성을 증진시킴으로써 상대방의 관심분야와 운영스타일을 이해하고, 호의와 신뢰의 개발이 촉진된다. 마지막으로 가장 중요한 것은 제휴관계가 최초 목적한 바대로 진전되는 것은 기대하기 어려우므로 상황변화에 대한 탄력적 운영이 성공의 핵심적인 요소이다. 이상의 내용에서 알 수 있듯이 Niederkofler는 전략적 제휴에서 파트너에 대한 이해와 파트너간 우호적 관계의 유지를 위한 노력을 강조하였다.
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=16162570&sid=ddangkung&key=
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